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第66章 买二送一（第2页）

林氏笑眯眯的说道：“没买到的别急，三天后我们会再来一趟，还在这里卖。”

四郎挑起扁担，往城门口走，没忍住问出心底的疑惑。

“三婶，为什么价格高了，他们反倒抢着买了？”

他真的想不通，明明还是原来的价格。

林氏与他解释道：“因为他们看重的点不在价格，而是在送的那一个。”

“可是就算送了，但价格还是一样的。”

林氏笑了笑：“这就是障眼法，他们并不知道我们原本的定价，在他们眼中，首先我们的价格就比正常的陶碗低，其次，也是最重要的，就是低廉价格的基础上，又多得了一个碗，就相当于用了两个碗的价钱，买到三个碗。”

四郎还是有些不解。

林氏知道他是先入为主了，索性拿旁边卖水的举例。

“水价普遍是三文钱一桶，如果有个摊子也是三文钱一桶，但是买两桶送一桶，如果你要买水，会怎么选择？”

四郎不假思索道：“肯定选择买二送一的，多一桶不要白不要。”

林氏笑着点头：“那我们回到价格上，买二送一的摊主亏了吗？”

四郎皱眉想了下：“水本来就没有价格，就算买一送一也不会亏。”

“是这样的。”林氏看着来往的路人，“水在村子里随便取用，唯一的耗费就是人力与牛车。”

“但卖水的人并不知道，所以当出现买二送一的时候，会毫不犹豫选择后者，因为他们已经被三文钱一桶的价格困住。”

“就像他们并不知道我们的成本价是多少，他们比较的对象是正常陶碗价格，所以当低价和赠送两种因素加在一起后，就会产生一种占便宜的心理。”

四郎看着卖水的水车，感觉明白了一些，甚至有了别的想法。